Introductie
Pricing en Revenue Management zijn gericht op het zo slim mogelijk verkopen van producten en diensten met als doel de winst te verhogen. Dit wordt bereikt door actief in te spelen op het gedrag van klanten. Er wordt gebruik gemaakt van verschillende prijzen voor verschillende klanten op verschillende tijdstippen (marktsegmentatie). Geavanceerde wiskundige modellen worden gebruikt om op elk moment te bepalen hoeveel producten er (maximaal) aan elke groep klanten verkocht mogen worden en tegen welke prijs. Het toepassen van Revenue Management technieken levert bedrijven over het algemeen een omzetstijging van tussen de 3 en 7% op.
Revenue Management is in de jaren 80 ontstaan in de luchtvaart en is daar inmiddels onmisbaar. Voorbeelden van industrieën waar Revenue Management sinds die tijd ook zijn waarde heeft bewezen zijn o.a. hotels, autoverhuur, touroperators, parkeergelegenheid, advertentieverkoop en vrachtvervoer.
Voor meer informatie, zie PreMa